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      廣州GDYF報廢銷毀公司:抖音電商雙11,他們在產業帶源頭找到新增量
      發布時間:2023-11-07

      10月21日,在長達六小時的直播后,@郝劭文 的“小商場”兌現了南通家紡的溯源直播。

      當日,直播間內爆品頻頻:一套價值399元的家紡套組賣出了3.5萬件,另一套牛奶絨套組則賣出超2.4萬套,還有標價299元的迪士尼磨毛14件套,幾乎還沒有多做介紹就被一搶而空。

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      在這個雙11,迎來“爆賣”的不止是@郝劭文,還有@鄉村小喬、@丫頭baby 等優質電商作者??ㄋ硷@示,他們的配合點在于,直播間選品都有著肖似的標簽——“源頭好貨”,且采用的都是溯源直播模式。

      賣爆的密碼,或許就藏在溯源模式里。今年雙11,抖音電商聚焦12大重點產業帶,打造了多場溯源直播特色內容。其中,撮合電商作者與優質產業帶聯動,通過線下溯源、線上專場、混播及連麥的方式,給予電商作者更多流量激勵和收入回報成為平臺的發力重點之一。

      成效是顯而易見的。溯源模式之下,參與其中的電商作者為眾多消費者帶來了產地直發的源頭好物,由此贏得了更多消費者的鐘情。而在本身事業迎來新高峰的基礎上,他們也帶動了優質產業帶商家進一步打開產品銷路、達成了聲量和銷量的雙重增長。

      電商作者爆賣的密碼,

      藏在溯源直播里

      在雙十一期間選擇合作南通家紡產業帶,@郝劭文 有自己的考量。

      一方面,家紡垂類繞不開南通。坊間傳言,“天下家紡看大陸,中國家紡看南通”。坐落于江蘇省東南部的南通,向來有著“我國家紡之都”的贊譽,這里匯集了大宗的中小紡織公司與面輔料商,用通俗的話講,就是“全國每10件家紡里面,就有8件來自江蘇南通”。成熟的提供鏈下,南通不僅家紡品牌眾多,產品價格也具備特長,這讓郝劭文的直播間選品得以兼顧質量與價格。

      另一方面,正值秋冬之際,消費者恰好有著家紡換新需求,抖音電商也借此大促節點乘風而起扶持家紡行業,并對大咖直播間供給資源支持,再加之雙十一濃厚的消費氛圍,讓直播間具備了更多的爆發潛力。

      事實上,這并不是@郝劭文 的首場溯源直播。今年8月,他還遠赴泰國開啟了一場乳膠溯源專場直播,將當地的多款知名乳膠制品帶到用戶面前,在收獲高人氣的同時,也創造了極其亮眼的出售額。

      對比先前,@郝劭文 在本次溯源直播中顯得更加得心應手。開播前發布的預熱視頻中,他實地走訪了產業帶商家,為用戶介紹家紡的材質、花色,還提早為直播間的產品做了細節斷定,比如用鋼絲球摩擦家紡,呈現完全不起球、不掉毛;現場拆開蠶絲被,里面的蠶絲允許輕松拉至25厘米……諸如此類,不僅觸達了有消費意愿的潛在客戶,也用肉眼可見的品質打消了用戶的購買顧忌,實行了直播蓄水。

      而在當晚直播中,@郝劭文 則采取了全新的走播模式——帶領屏幕前的用戶“直達”南通溯源地,讓他們慢慢見證南通家紡的品質,并自由挑選自身喜歡的花色下單。沉浸式的購物體驗吸引了用戶駐足、交流,也進一步拉高了直播間人氣。

      值得一提的是,質優價廉的產品是@郝劭文 “小超市”賣爆的基礎,卡思留心到,直播間一款性價比極高的牛奶絨家紡,首發就是在@郝劭文 的小超市,這很容易讓用戶建立起“來郝劭文直播間就能買到實惠優質好物”的心智,從而加速下單轉化。

      最終,亮眼的售賣額驗證了@郝劭文 的成功,在直播間最高在線達8萬人之時,GPM繼續能依然在6000至7000之間,可見溯源模式下,流量的轉化作用十分高效。

      在@郝劭文 及其團隊看來,這場高光無數的直播也源于產業帶商家與主播的雙向奔赴:@郝劭文 過硬的帶貨實力以及往期專場案例讓商家“心甘情愿”地供給了足以讓消費者滿意的直播間機制,而經過商務與直播負責人的認真選品、對話,產業帶商家也能收獲產品升級的動力。

      合作產業帶商家,頭部主播率先身體力行,但嘗到“甜頭”的不僅是@郝劭文 ,還有在抖音擁有949萬粉絲的@鄉村小喬。

      @鄉村小喬 是一名鄉村生活創作者,其前期內容主打記錄本身的鄉村生活常日,向觀眾發現蘇北農村的風土人情,后期在生育女兒“朵朵”后,又在視頻中添加了帶娃與家庭成員相處的平常內容。視為一名江蘇籍主播,@鄉村小喬 為家鄉好物帶貨可以說“義不容辭”,而在現場勘察后,她對南通家紡產業帶更是信心倍增。在奔赴南通直播前,@鄉村小喬 拍攝了一支整裝待發的視頻,收獲了17萬點贊。

      從粉絲畫像上看,@鄉村小喬 的女性粉絲占比達76%,其中以31-40歲女性居多,這類女性大多有著“媽媽”的身份,與家紡類產品的目標人群定位特別契合。也正如此,@鄉村小喬 的溯源直播共賣出7.8萬件訂單,售賣數據相當可觀。而在這場直播結束后,小喬的賬號還憑借源頭好物漲粉1.8萬。

      假設說,協作南通家紡產業帶為@郝劭文 與@鄉村小喬 供應了事業上升的新密碼,那么與桐鄉濮院產業帶的聯動則為@丫頭baby 打開了直播新思路。

      桐鄉濮院是地球最大的羊毛衫生產工廠,集合著大量的優質源頭商家。對@丫頭baby 來說,溯源專場是一次嶄新的嘗試,此前她就看到很多無良的電商作者經過產業帶合作及品類溯源的玩法,將產地直發的好物帶給消費者,并由此實行了自身收入的增長。因此,當抖音電商雙11重點發力溯源模式之時,她便毫不猶豫地選擇參與其中。

      這是@丫頭baby 第一次試水羊絨類目專場直播,也是濮院毛衫的首個溯源大場。多方考量后,她選擇了卡雁當成主體合作商家?!翱ㄑ闶且恢焙臀覀冇虚L期協作的商家,貨品質量與售前售后都有保證?!盄丫頭baby 介紹道。開播之前,她公布三條預熱視頻,內容包羅到濮院溯源,揭秘羊絨羊毛大衣的制造全過程,開箱測驗,詳細介紹大衣品質,用極強的活動優惠力度與福利種草用戶。

      而在10月29號當天的直播中,僅開播一個多小時,@丫頭baby 就沖上了帶貨總榜第一。從直播間彈幕互動上,不難看出粉絲對她這種溯源直播模式的認可。根據第三方數據,整場直播最終售出14萬訂單,成績特別喜人。

      在產業帶源頭,挖掘新增量

      事實上,早在今年雙十一之前,這種深入產業帶源頭的溯源帶貨模式便憑借其“沉浸式”的購物體驗、靠譜且充實的貨源、劃算優惠的價格受到了諸多用戶的喜愛。而在抖音電商的深度撮合下,越來越多的電商作者、商家陸續在產業帶源頭挖掘到了新的增量。

      比如在不久前的抖音七夕好禮季活動期間,抖音電商深入云南鮮花產業帶上下游,撮合了大量電商作者與產業帶商家互助。

      根據第三方數據,整場活動有超7000家鮮花類商家參與大促活動,30萬電商作者踴躍報名參與鮮花帶貨,最后售出110萬筆鮮花訂單,24位頭部作者單場售出鮮花訂單1萬多筆。

      其中,產業帶商家@花伴水旗艦店 與囊括云南在內的多個鮮花原產地都建立了深度緊密的協作。結合其產能特長和抖音電商的牽線,商家形成了超強的電商作者帶貨體系,每月平均互助的電商作者超過百位。本次七夕活動,花伴水第一回互助@小小101、@董先生、@琦兒Leo 等行業頭部電商作者,帶動了多款綠植類爆品均賣出近20萬單,整體支付訂單環比增長超過800%。

      此外,鎖定源頭產業鏈的@十二蒔、@云南木木花卉 等商家都在該次活動中打造了多款爆賣單品,然后經過自播或協作電商作者兌現了生意的爆發式增長。

      毋庸置疑,隨著近年來各地產業帶的崛起以及消費者的消費習慣不斷趨向理性務實、追求性價比、注重產品品質,“源頭產地優價好物”自身就迎來了勢不能擋的增長契機。而在此基礎上,持有崇高用戶基數的抖音電商在縮短消費鏈路的同時,更是全面引起了產業帶的活力。

      一方面,全域興趣電商覆蓋了用戶的全場景、全鏈路購物需求,使得產業帶商家可以同步運作內容場景、貨架場景、營銷場景,持續激活、拓展營銷通路,由此觸達更多目標用戶。

      另一方面,各種大促、營銷活動下的資源全鏈路覆蓋傾斜和站內扶持玩法,以及平臺對商家、電商作者的深度撮合,不僅允許讓產業帶好物在短時間內聚集流量、集中爆發,還能逐步吸引潛在客戶,達成生意持續、穩定的增長。

      而有一次回顧三位電商作者的案例,卡思浮現:價格力與源頭好貨是參與產業帶直播的電商作者們頻頻提到的嚴重詞,譬如@丫頭baby 就在視頻中說道,“此行我只有一個目的,讓大家用最低的價格,買到源頭產地的好貨?!?顯而易見,在抖音電商這個具備多重優勢的經營陣地上,溯源模式的魅力得以被無限放大:消費者在沉浸式購物體驗中收獲源頭好物;電商作者在“賣爆”之余,同步收獲高口碑;產業帶商家則借助自播、達播,快速達成了生意爆發。

      雙十一的帶貨故事還在依舊。而在@郝劭文、@丫頭baby、@鄉村小喬 之后,還會有更多電商作者、產業帶商家通過溯源模式,挖掘到更多生意增量。

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